OPRANIC AB è un marchio premium svedese e produttore di sistemi di riscaldamento a infrarossi per ambienti interni ed esterni. I nostri prodotti uniscono design scandinavo, ingegneria europea e produzione in Europa.
In qualità di produttori del nostro marchio, sviluppiamo internamente la nostra tecnologia e i componenti principali. Questo ci consente di offrire soluzioni di riscaldamento caratterizzate da elevate prestazioni, efficienza energetica e lunga durata. La nostra gamma comprende riscaldatori a infrarossi per terrazze, ristorazione, hotel e spazi esterni, oltre a pannelli riscaldanti a infrarossi per ambienti residenziali, commerciali e di lavoro.
OPRANIC è leader di mercato in Svezia nel settore del riscaldamento a infrarossi e la nostra tecnologia è stata valutata in modo indipendente. Nell’ambito di uno studio su larga scala condotto presso la Luleå University of Technology, commissionato dal dipartimento di Ricerca e Sviluppo di Vattenfall AB, gruppo energetico statale svedese e uno dei maggiori fornitori di energia in Europa, la nostra tecnologia IR-X è stata sottoposta a test scientifici in condizioni artiche.
I nostri prodotti hanno inoltre ricevuto riconoscimenti da parte di enti di prova e pubblicazioni indipendenti, tra cui la valutazione “Sehr Gut” di Vergleich.org in Germania, “Best in Test” di Inspekto.se e riconoscimenti “Best Buy” da The Independent e The Telegraph.
Serviamo il mercato europeo dai nostri magazzini in Germania e Svezia, offrendo ai nostri partner tempi di consegna brevi, generalmente da uno a tre giorni lavorativi.
Forti della nostra posizione consolidata in Svezia, stiamo ampliando in modo selettivo la nostra rete europea di vendita e distribuzione attraverso collaborazioni a lungo termine con agenti di commercio esperti e partner Key Account Retail.
In Svezia, i prodotti OPRANIC sono disponibili presso grandi grossisti internazionali di materiale elettrico e forniture per l’impiantistica, tra cui Sonepar, Ahlsell e Rexel, oltre che presso grossisti locali, rivenditori di bricolage e articoli per la casa e negozi specializzati. Intendiamo valorizzare questa esperienza per sviluppare le vendite attraverso il commercio all’ingrosso e al dettaglio, nonché le forniture per progetti, in tutta Europa.
Gamma outdoor – Principali gruppi di clienti:
- Grossisti di materiale elettrico e forniture per l’impiantistica, elettricisti e installatori di sistemi di riscaldamento per esterni
- Catene di bricolage, rivenditori di materiali edili e negozi specializzati nell’arredo e nelle attrezzature per esterni
- Fornitori e installatori di pergole, tende da sole e coperture per terrazze
- Aziende che progettano e allestiscono spazi esterni per hotel, ristoranti e bar
- Fornitori e gestori del settore alberghiero e della ristorazione, nonché gestori di immobili commerciali
- Architetti, progettisti e imprese esecutrici
Gamma indoor – Principali gruppi di clienti:
- Installatori elettrici
- Aziende di riscaldamento, climatizzazione e impiantistica per edifici
- Imprese di ristrutturazione, riqualificazione e modernizzazione
- Aziende specializzate nell’allestimento e nelle finiture d’interni
- Rivenditori specializzati in riscaldamento e materiale elettrico
- Grossisti di materiale elettrico e prodotti per il riscaldamento
- Imprese di costruzione e società di sviluppo immobiliare
- Architetti, progettisti, studi tecnici e società di ingegneria
- Rivenditori specializzati in materiali edili e home improvement
Il vostro ruolo
A seconda della vostra esperienza e rete di contatti, l’attività può concentrarsi sulle vendite B2B regionali, sullo sviluppo dei Key Account Retail o su entrambi gli ambiti.
Agenti di commercio: Presentare, introdurre e sviluppare la gamma OPRANIC presso clienti professionali nella propria area, costruendo rapporti commerciali duraturi.
Partner Key Account Retail: Sviluppare l’accesso di OPRANIC alle principali catene retail, centrali e gruppi d’acquisto, grossisti e operatori del commercio specializzato, facendo leva su relazioni con decision-maker presso sedi centrali, centrali d’acquisto e Category Management.
Lavorare insieme alla direzione OPRANIC sul referenziamento di nuovi prodotti, sulla negoziazione di accordi commerciali, sui lanci di mercato e sullo sviluppo a lungo termine dei grandi clienti.
Il vostro profilo
Agenti di commercio: Agente di commercio affermato, agenzia di rappresentanza o professionista autonomo con esperienza nelle vendite B2B e relazioni attive con clienti attraverso cui i prodotti OPRANIC possano essere introdotti, prescritti o rivenduti.
Idealmente, rappresentate già linee di prodotto complementari e non concorrenti e disponete di una posizione consolidata nel vostro mercato.
Partner Key Account Retail: Professionista con esperienza nella gestione di grandi clienti, partner commerciale indipendente o agenzia di rappresentanza affermata, con relazioni rilevanti nel retail, bricolage/home improvement o commercio specializzato.
Idealmente, disponete di contatti diretti a livello di sedi centrali, centrali d’acquisto o Category Management, nonché di esperienza nell’introduzione e nel referenziamento di nuovi marchi o gamme di prodotto.
Se la vostra rete è particolarmente forte nella gamma outdoor, nella gamma indoor o in uno specifico canale di vendita rilevante, siamo comunque aperti a valutare una collaborazione.
Una base solida per un’attività a lungo termine
La nostra crescita in Svezia si basa su clienti soddisfatti, raccomandazioni e acquisti ricorrenti. La qualità dei nostri prodotti, un servizio post-vendita affidabile e i nostri impegni di garanzia costituiscono una base solida sia per ordini ricorrenti di minore entità sia per progetti, attività retail e volumi di distribuzione più elevati.
Cosa offriamo
- Provvigione interessante legata ai risultati sulle nuove vendite
- Provvigioni sugli ordini ricorrenti dei clienti sviluppati dall’agente
- Opportunità sia nel business ricorrente del commercio specializzato sia in progetti, retail e ordini di distribuzione di maggior volume
- Possibilità di concordare zone definite e protezione della clientela in base all’ambito della collaborazione e allo sviluppo del mercato
- Processi decisionali rapidi e contatto diretto con la direzione
- Lead commerciali protetti
- Onboarding strutturato, formazione su prodotti e vendite e materiali tecnici e commerciali
- Campioni e unità dimostrative
- Supporto commerciale e marketing continuativo
- Consegna rapida dai nostri magazzini in Germania e Svezia
Territorio: Stiamo sviluppando in modo selettivo alcuni mercati europei. Indicateci quali Paesi e regioni coprite, quali sono i principali gruppi di clienti della vostra rete attuale e se la vostra esperienza è concentrata principalmente sulla gamma outdoor, sulla gamma indoor o su entrambe.
Condizioni commerciali: Definite individualmente in base al mercato, al territorio e all’ambito della collaborazione.
Per gli agenti di commercio, la collaborazione è strutturata come rapporto di agenzia commerciale indipendente, in conformità alla normativa applicabile nel mercato di riferimento. Il quadro contrattuale e giuridico specifico sarà definito in base al Paese e all’ambito della collaborazione.