Rappresenta un affermato specialista europeo di penetration testing

Fondata nel 1998, SySS GmbH è una delle principali aziende tedesche specializzate in cybersecurity e penetration testing. Con circa 170 dipendenti, di cui oltre 120 consulenti, SySS fornisce servizi professionali di penetration testing e sicurezza informatica ad aziende di medie dimensioni, gruppi internazionali e grandi imprese.

I nostri specialisti valutano ogni tipo di applicazione e sistema, dalle applicazioni web e API agli ambienti cloud, alle applicazioni mobili, al software, alle reti e ad altri sistemi IT critici per il business. SySS svolge inoltre attività di Red Team e valutazioni della sicurezza fisica. SySS unisce una vasta esperienza nel penetration testing, elevate competenze tecniche, pratiche di sicurezza responsabili e report dettagliati.

Per espandere la nostra attività in Finlandia, Svezia, Norvegia e Danimarca, cerchiamo agenti commerciali indipendenti remunerati a provvigione e con accesso a decisori B2B rilevanti.

L’offerta che rappresenterai

L’offerta commerciale iniziale consente ai clienti qualificati di valutare, con un rischio limitato, le capacità di Erebus Strike per il penetration testing di applicazioni web assistito dall’intelligenza artificiale:

• Il potenziale cliente individua un’applicazione web recentemente sottoposta a verifica da un altro fornitore di servizi di penetration testing.
• Previa autorizzazione, definizione dell’ambito e verifica della fattibilità tecnica, SySS ripete gratuitamente il test utilizzando il proprio approccio ibrido assistito dall’IA.
• Il cliente confronta i risultati e le evidenze delle due valutazioni.
• Se il cliente è soddisfatto dei risultati, SySS può offrire successivi penetration test assistiti dall’IA al 50% del prezzo attualmente pagato dal cliente, previa verifica commerciale e sulla base dell’ambito e delle condizioni contrattuali concordate.

Questo approccio comparativo offre ai potenziali clienti una ragione concreta per avviare il dialogo e consente loro di valutare la qualità e il valore commerciale del servizio prima di assumere un impegno a lungo termine.

Le tue responsabilità

In qualità di agente commerciale indipendente dovrai:

• Individuare aziende e decisori idonei in Finlandia, Svezia, Norvegia o Danimarca.
• Contattare CISO, CIO, CTO, responsabili della sicurezza IT, responsabili della conformità e altri interlocutori rilevanti.
• Presentare SySS e illustrare l’offerta comparativa di penetration test per applicazioni web assistiti dall’IA.
• Qualificare i potenziali clienti in base alla rilevanza tecnica, al budget, all’autorità decisionale e alle attuali attività di penetration testing.
• Organizzare incontri introduttivi tra i potenziali clienti qualificati e il team commerciale o tecnico di SySS.
• Supportare il processo di vendita dal primo contatto fino alla negoziazione commerciale e alla conclusione del contratto.
• Sviluppare e mantenere relazioni con clienti, società di consulenza, managed service provider e partner di cybersecurity.
• Fornire aggiornamenti trasparenti sulle opportunità, sui riscontri dei clienti e sugli sviluppi del mercato.
• Rappresentare SySS in modo professionale, rispettando gli obblighi di riservatezza, protezione dei dati ed etica commerciale.

I penetration test tecnici saranno pianificati e svolti da SySS. All’agente commerciale non è richiesto di eseguire direttamente attività di security testing.

Profilo del candidato

Siamo interessati ad agenti indipendenti o piccole organizzazioni commerciali che offrano:

• Esperienza comprovata nelle vendite B2B, nello sviluppo commerciale o nello sviluppo di canali.
• Una rete consolidata nei settori cybersecurity, servizi IT, software, servizi cloud, compliance o tecnologie aziendali.
• Accesso ad aziende di medie e grandi dimensioni in Svezia, Norvegia o Danimarca.
• Conoscenze di base in materia di penetration testing, sicurezza delle applicazioni e processi di acquisto di servizi di cybersecurity.
• Capacità di comunicare in modo credibile con decisori tecnici e commerciali.
• Inglese fluente e conoscenza professionale di almeno una lingua scandinava rilevante.
• Metodo di lavoro strutturato, autonomo e orientato ai risultati.
• Possibilità legale di operare come agente commerciale indipendente remunerato a provvigione nel territorio interessato.
• Elevati standard di integrità, riservatezza e condotta professionale.

L’esperienza nella vendita di assessment di cybersecurity, servizi di consulenza, managed security services, soluzioni SaaS o servizi legati alla compliance costituisce un vantaggio significativo.

Cosa offre SySS

Gli agenti selezionati riceveranno:

• Un’offerta di acquisizione clienti differenziata e facile da presentare.
• Il supporto di specialisti esperti in penetration testing e cybersecurity.
• Informazioni commerciali e documentazione sui servizi.
• Supporto tecnico durante le discussioni con potenziali clienti qualificati.
• Una remunerazione basata sui risultati nell’ambito di un contratto individuale di agenzia commerciale, composta da pagamenti fissi per il primo test gratuito e da una provvigione basata sui ricavi generati nell’anno o negli anni successivi.
• Modalità di lavoro flessibili e indipendenti.
• L’opportunità di instaurare una collaborazione commerciale a lungo termine con un affermato fornitore europeo di servizi di cybersecurity.

Si tratta di un’opportunità indipendente e remunerata a provvigione. Non prevede uno stipendio fisso e non costituisce un rapporto di lavoro subordinato, salvo diverso accordo scritto.

Mercati di riferimento

I territori interessati sono:

• Danimarca
• Finlandia
• Norvegia
• Svezia

I candidati dovranno specificare i Paesi, i settori e i segmenti di clientela coperti dalla propria rete attuale.

Candidatura

Fornire una breve presentazione contenente:

• Il territorio attualmente coperto e la propria rete di clienti.
• L’esperienza nelle vendite di cybersecurity o tecnologie B2B.
• I settori e le dimensioni aziendali con cui si lavora abitualmente.
• I produttori, fornitori di servizi o società di consulenza rilevanti attualmente rappresentati.
• L’approccio proposto per introdurre SySS nel proprio mercato.

Informazioni sull’azienda: www.syss.de