Bastelia OÜ è una società di consulenza e automazione AI con sede in Estonia. Aiutiamo le aziende a trasformare l’IA da sperimentazione in operazioni aziendali pratiche.
I nostri servizi includono l’automazione dell’IA, gli agenti dell’IA, l’automazione dei flussi di lavoro, l’automazione dei documenti, l’automazione delle e-mail, l’automazione di Google Workspace, i cruscotti interni, la formazione sull’IA e l’implementazione tecnica dell’IA.
Stiamo iniziando a ricevere richieste di informazioni commerciali dalla Germania e dall’Europa, in particolare da aziende interessate all’implementazione dell’IA, all’automazione, alla formazione e ai sistemi aziendali interni.
Siamo alla ricerca di un partner commerciale B2B indipendente di lingua tedesca per la Germania e la regione DACH.
La prima priorità è aiutarci a gestire in modo professionale i lead inbound caldi. All’inizio non si tratta principalmente di un ruolo di cold-calling. Abbiamo bisogno di una persona in grado di parlare con i potenziali clienti in tedesco o in inglese, di capire le loro esigenze aziendali, di qualificare l’opportunità, di condurre o supportare le chiamate di scoperta e di aiutare a chiudere progetti di consulenza o implementazione a pagamento.
Il prodotto iniziale da vendere è un audit di automazione dell’intelligenza artificiale a pagamento / un workshop di scoperta. Questo consente al cliente di definire le proprie esigenze, mappare i processi attuali, identificare le opportunità di automazione e ricevere una chiara tabella di marcia per l’implementazione.
Dopo l’audit, possono seguire progetti di implementazione più ampi e contratti di supporto o manutenzione ricorrenti.
Compiti principali:
– Qualificare i lead inbound caldi dalla Germania e dall’Europa.
– Comunicare con i potenziali clienti in tedesco e in inglese.
– Comprendere le esigenze e i problemi aziendali dei clienti.
– Spiegare i servizi di automazione AI di Bastelia in un linguaggio commerciale semplice.
– Contribuire a chiudere gli audit di automazione AI pagati e i progetti di implementazione.
– Coordinarsi con Bastelia durante la preparazione delle proposte e la comunicazione con i clienti.
– Sviluppare opzionalmente opportunità outbound in una seconda fase.
Requisiti:
– Tedesco nativo o fluente.
– Inglese forte.
– Esperienza nelle vendite B2B.
– L’esperienza in tecnologia, SaaS, servizi IT, consulenza, automazione, trasformazione digitale o servizi professionali è preferibile.
– Capacità di parlare con fondatori, amministratori delegati, proprietari di aziende e decisori.
– Comodo lavorare su commissione nella fase iniziale.
– Interesse per l’AI, l’automazione e il miglioramento dei processi aziendali.
Il partner di vendita non è tenuto a fornire l’implementazione tecnica. Bastelia si occuperà della strategia tecnica, dello scoping e della consegna.
Modello di commissione:
– Commissione del 25% sul primo Audit di automazione dell’IA / Discovery Workshop pagato.
– Commissione del 10-15% sui progetti di implementazione.
– Commissione del 5-10% sul supporto ricorrente o sui retainer di manutenzione per i primi 6-12 mesi.
– La commissione viene pagata dopo che il cliente ha pagato Bastelia.
Si tratta di un’opportunità in fase iniziale. Se la collaborazione funziona bene e iniziamo a chiudere clienti con costanza, siamo aperti a discutere una collaborazione a lungo termine, un contratto o un ruolo a livello nazionale.