Direttore globale delle vendite – Fondatore
Mandato indipendente, internazionale e basato sui risultati
PEGASUS è alla ricerca di un Direttore globale delle vendite di eccezionale calibro per creare e guidare l’organizzazione commerciale internazionale dedicata a una nuova categoria di residenze di ultra-lusso.
PEGASUS è un’imbarcazione residenziale di 366 metri, concepita come una dimora in continua circumnavigazione per una comunità internazionale di residenti di successo. L’imbarcazione unirà residenze private, viaggi in tutto il mondo, ospitalità d’eccezione, salute e longevità, sostenibilità, filantropia, cultura e comunità.
Non si tratta di una posizione convenzionale con stipendio fisso. È un’opportunità imprenditoriale a livello di fondazione per un leader di comprovata esperienza nelle vendite internazionali, in grado di generare personalmente transazioni di grande entità, reclutando, formando e gestendo una rete selezionata di professionisti delle vendite indipendenti ad alte prestazioni e di organizzazioni di vendita specializzate.
L’opportunità
Il Direttore Globale delle Vendite riceverà:
Commissioni personali sulle vendite qualificanti avviate o concluse personalmente;
Una commissione globale aggiuntiva sulle vendite qualificanti generate dall’organizzazione di vendita internazionale fino a circa 20 milioni di dollari USA, qualora durante il mandato del Direttore venga raggiunto l’intero programma di vendita concordato con PEGASUS.
Non sono previsti stipendio, rimborsi spese, compenso fisso o retribuzione garantita. L’incarico è interamente basato sui risultati.
Il Direttore Globale non è tenuto a rimanere presso PEGASUS fino alla vendita di tutte le residenze. Il Direttore guadagna la commissione aggiuntiva applicabile sulle vendite qualificate completate durante il periodo di incarico.
Ad esempio, se al momento della partenza del Direttore è stata completata circa la metà del programma di vendita definito, il Direttore manterrà la commissione aggiuntiva maturata su tali vendite qualificanti. Non maturerà alcuna commissione aggiuntiva sulle nuove vendite completate dopo la data effettiva di partenza, salvo diversamente concordato per iscritto.
Le commissioni e le provvigioni aggiuntive debitamente maturate prima della partenza rimangono esigibili secondo il calendario di pagamento applicabile, anche qualora il corrispondente pagamento da parte dell’acquirente o lo svincolo dal deposito a garanzia avvenga dopo la partenza del Direttore.
Tempistiche di pagamento delle commissioni
PEGASUS offre due principali modalità di pagamento da parte dell’acquirente.
Pagamenti con regolamento anticipato
I pagamenti con regolamento anticipato (Early Settlement Payments, ESP) sono pagamenti dell’acquirente non depositati in conto di garanzia, effettuati direttamente alla Società ai sensi del contratto PEGASUS applicabile.
Le commissioni personali e la provvigione aggiuntiva del Direttore Globale applicabile su una transazione ESP diventano esigibili immediatamente dopo che i relativi fondi ESP sono stati ricevuti e accreditati dalla Società.
Fondi dell’acquirente in deposito a garanzia
Per le transazioni che coinvolgono fondi dell’acquirente in deposito a garanzia, le commissioni personali e la sovrattassa applicabile del Direttore Globale diventano esigibili quando i fondi corrispondenti vengono sbloccati dal deposito a garanzia e ricevuti come fondi liquidati dalla Società.
PEGASUS prevede sblocchi graduali dal deposito a garanzia durante il programma di sviluppo del progetto e di costruzione. Le commissioni vengono quindi pagate in base a tali sblocchi graduali e non vengono differite fino al completamento o alla consegna dell’imbarcazione.
L’accordo scritto definitivo definirà le percentuali di commissione applicabili, il calcolo della commissione aggiuntiva, i requisiti di vendita qualificanti, le regole di attribuzione, le modalità di pagamento graduale, le disposizioni di rimborso e i termini di recesso.
Il mandato sarà stipulato tramite la società del gruppo PEGASUS designata, costituita nelle Isole Vergini Britanniche, subordinatamente agli accordi definitivi e a tutti i requisiti legali, normativi, fiscali e di agenzia commerciale applicabili.
Il mandato
Il Direttore globale delle vendite dovrà:
Creare e attuare la strategia di vendita mondiale di PEGASUS;
Reclutare e gestire una rete internazionale selezionata di professionisti di vendita indipendenti di comprovata esperienza e agenzie specializzate;
In collaborazione con l’Amministratore Delegato, identificare i mercati più promettenti, le comunità di acquirenti e i canali di segnalazione;
Stabilire procedure chiare di qualificazione, attività, rendicontazione e gestione del pipeline;
Sviluppare personalmente relazioni con clienti UHNW, family office, banche private, consulenti patrimoniali e intermediari di fiducia;
Condurre presentazioni, negoziazioni e colloqui di chiusura con gli acquirenti principali;
Lavorare direttamente con il fondatore e la dirigenza senior di PEGASUS;
Creare un percorso affidabile dalla prima presentazione all’impegno dell’acquirente, al deposito in garanzia e all’ESP;
Formare e supportare i rappresentanti di vendita regionali;
Garantire che la terminologia commerciale e legale approvata venga utilizzata in modo coerente;
Intervenire direttamente su opportunità significative o in fase di stallo;
Stabilire standard settimanali misurabili di attività e conversione; e
Costruire un’organizzazione di vendita globale responsabile, in grado di generare colloqui con acquirenti qualificati e transazioni concluse.
Profilo del candidato
Stiamo cercando un leader delle vendite internazionali, una figura rara e altamente credibile, con comprovato accesso ai mercati dei clienti con un patrimonio netto elevato e altissimo.
I candidati più idonei avranno probabilmente ottenuto successi in uno o più dei seguenti settori:
Residenze di marca;
Immobili internazionali di fascia ultra-premium;
Intermediazione di superyacht o yacht di grandi dimensioni;
Aviazione privata;
Club residenziali o di destinazione di lusso;
Ospitalità di lusso di alto valore;
Sviluppo di relazioni con family office o banche private;
Beni di lifestyle di alto valore; oppure
Sviluppo di una forza vendita indipendente a livello internazionale.
I candidati devono essere in grado di dimostrare:
Un track record verificabile nell’avviare o concludere personalmente transazioni di alto valore;
Esperienza nel reclutamento e nella gestione di professionisti delle vendite indipendenti a commissione;
Relazioni consolidate con figure di alto livello in grado di generare presentazioni credibili di acquirenti;
Il giudizio e la discrezione necessari per le conversazioni con clienti UHNW;
La capacità di rappresentare e vendere un progetto ambizioso prima del completamento della costruzione;
La sicurezza necessaria per operare nell’ambito di una struttura retributiva interamente basata sui risultati;
Solida esperienza nelle vendite basate su relazioni complesse e a ciclo lungo;
Pratiche trasparenti relative a pipeline, attività e attribuzione dei risultati;
Capacità di leadership a livello internazionale; e
La credibilità personale necessaria per rappresentare PEGASUS ai massimi livelli.
È richiesta un’ottima padronanza dell’inglese. La conoscenza di altre lingue internazionali costituisce un forte vantaggio.
Requisiti per la candidatura
I candidati devono fornire:
1. Un breve curriculum professionale;
2. Una sintesi delle transazioni rilevanti di alto valore che hanno personalmente avviato o concluso;
3. Dettagli sui paesi, i mercati e le comunità di acquirenti a cui hanno effettivo accesso;
4. Esperienza nel reclutamento o nella gestione di professionisti di vendita indipendenti;
5. Due referenze professionali pertinenti;
6. Un piano preliminare di 100 giorni per la creazione dell’organizzazione di vendita iniziale di PEGASUS;
7. Una descrizione di come intendono generare le prime opportunità con acquirenti qualificati e il primo ESP; e
8. Una breve spiegazione del motivo per cui un mandato di fondazione interamente basato sulle prestazioni sia adatto a loro.
I candidati preselezionati potrebbero essere invitati a sostenere una valutazione pratica sul campo, che includa:
Valutazione dell’attuale posizione di vendita di PEGASUS;
Presentazione di un piano di vendita internazionale di 100 giorni;
Una simulazione di conversazione per l’individuazione di acquirenti UHNW;
Gestione delle obiezioni relative alla fase iniziale del progetto;
Identificazione dei mercati internazionali prioritari;
Identificazione dei primi professionisti delle vendite o delle organizzazioni che intendono reclutare; e
Presentazione di un percorso realistico verso la prima transazione finanziata dall’ESP.
Un’opportunità di livello fondante
Questo incarico non è destinato a un dipendente convenzionale alla ricerca di uno stipendio fisso e di una nomina dirigenziale sicura.
È destinato a un leader delle vendite globale e imprenditoriale che riconosca l’opportunità di costruire l’organizzazione commerciale alla base di una nuova forma di vita residenziale — e la cui retribuzione debba essere direttamente collegata al valore misurabile creato durante il proprio mandato.
Il Direttore potrà concludere il mandato prima che l’intero inventario PEGASUS sia stato venduto. Tutte le commissioni personali e le override globali debitamente maturate sulle vendite qualificanti completate prima della data effettiva di cessazione del rapporto rimarranno pagabili secondo il programma di pagamento concordato nell’ambito dell’ESP o tramite rilascio dal conto di garanzia.
Saranno presi in considerazione solo i candidati con esperienza pertinente e verificabile e un percorso realistico per raggiungere acquirenti internazionali qualificati.
Tutte le illustrazioni relative alla retribuzione, alle commissioni, alle override, ai termini di nomina, alle regole di attribuzione delle vendite, alle condizioni di pagamento e alle disposizioni relative alla cessazione del rapporto rimangono soggette a due diligence, all’accordo scritto definitivo e all’approvazione legale.