INFORMAZIONI SU QIMORA
Qimora è un marchio europeo in rapida crescita nel settore delle tecnologie per il sonno, sviluppato da SOMNIA Technologies S.r.l.
Sviluppiamo sistemi innovativi per il sonno a temperatura controllata, progettati per migliorare il comfort e il recupero durante il riposo. Qimora consente agli utenti di riscaldare o raffreddare attivamente il proprio letto in base alle proprie preferenze personali.
Il nostro sistema non richiede alcun abbonamento e offre una soluzione accessibile nel mercato in crescita delle tecnologie premium per il sonno.
A seguito del forte successo iniziale nel mercato consumer e del crescente interesse da parte dei settori dell’ospitalità, del benessere e dello sport professionistico, siamo ora alla ricerca di agenti commerciali indipendenti ed esperti per sviluppare il mercato tedesco.
L’OPPORTUNITÀ
Gli agenti selezionati presenteranno Qimora ai decisori tedeschi di riferimento, svilupperanno nuove opportunità commerciali e gestiranno i rapporti fino al completamento di ciascuna vendita.
Siamo particolarmente interessati ad agenti che abbiano già rapporti attivi in uno o più dei seguenti settori:
• Rivenditori di materassi, biancheria da letto e mobili di alta gamma
• Rivenditori di elettronica di consumo e prodotti lifestyle di alta gamma
• Hotel di lusso e gruppi alberghieri
• Cliniche specializzate in sonno, benessere e longevità
• Club sportivi professionistici e atleti
• Centri di recupero e palestre di alta gamma
• Cliniche di fisioterapia e riabilitazione
• Interior designer, architetti e consulenti nel settore dell’ospitalità
• Distributori specializzati e partner commerciali regionali
RESPONSABILITÀ
• Individuare e contattare potenziali clienti qualificati in Germania
• Presentare Qimora in modo professionale
• Organizzare incontri e dimostrazioni di prodotto
• Sviluppare relazioni con i responsabili delle decisioni commerciali
• Supportare le trattative, la preparazione dei preventivi e la chiusura delle vendite
• Mantenere una comunicazione regolare in merito alle attività commerciali e alle opportunità
• Fornire aggiornamenti accurati tramite il sistema di reporting delle vendite di Qimora
• Supportare lo sviluppo di relazioni a lungo termine con i clienti e di ordini ricorrenti
CHI STIAMO CERCANDO
Il candidato ideale è un agente commerciale indipendente e autonomo oppure un’agenzia di vendita consolidata che rappresenti già marchi complementari e non concorrenti.
I candidati devono possedere:
• Comprovata esperienza nelle vendite B2B indipendenti
• Una rete attiva in almeno uno dei nostri settori di riferimento
• Ottima conoscenza del mercato tedesco
• Esperienza nella vendita di prodotti premium, innovativi o tecnici
• Rapporti diretti con acquirenti e decisori rilevanti
• Ottime capacità di presentazione, comunicazione e negoziazione
• Un approccio proattivo, indipendente e orientato ai risultati
• Tedesco madrelingua o fluente
• Inglese professionale
• Capacità di fornire referenze commerciali
I candidati in grado di dimostrare di intrattenere rapporti consolidati con gruppi di vendita al dettaglio tedeschi, rivenditori di biancheria da letto di alta gamma, gruppi alberghieri, cliniche, organizzazioni sportive professionistiche o distributori specializzati riceveranno un trattamento prioritario.
CONDIZIONI COMMERCIALI
• Nessun compenso fisso durante il periodo iniziale di collaborazione
• Commissione del 10% sulle vendite qualificate
• Commissione che sale al 12% al raggiungimento degli obiettivi di performance concordati
• La commissione si applica sia agli ordini iniziali che a quelli successivi attribuibili all’agente
• La commissione viene calcolata sul ricavo netto del prodotto effettivamente ricevuto da Qimora
• IVA, spese di spedizione, sconti, rimborsi, resi, cancellazioni e chargeback sono esclusi dal calcolo della commissione
• La commissione viene contabilizzata dopo che Qimora ha ricevuto il pagamento del cliente e dopo la scadenza del periodo di prova o di reso di 30 giorni applicabile
• La collaborazione iniziale sarà strutturata come un periodo di prova di 90 giorni, basato sui risultati e non esclusivo
• L’esclusività territoriale potrà essere presa in considerazione solo dopo il raggiungimento dei risultati commerciali concordati
• I termini definitivi saranno disciplinati da un contratto di agenzia commerciale scritto
COSA OFFRE QIMORA
• Un prodotto innovativo nel mercato in crescita del sonno e del recupero
• Commissione sugli ordini iniziali e su quelli successivi
• Formazione completa sul prodotto e commerciale
• Presentazioni di vendita professionali e materiale tecnico
• Video dimostrativi e contenuti commerciali
• Supporto nella preparazione di preventivi, contratti e nella conclusione delle vendite
• Soluzioni di dimostrazione del prodotto per agenti selezionati
• Supporto centrale da parte del team di Qimora
• La possibilità di ampliare la collaborazione sulla base di risultati comprovati
COME CANDIDARSI
Inviateci una breve presentazione che includa:
• Le regioni tedesche di cui attualmente vi occupate
• La vostra esperienza commerciale rilevante
• I marchi e le categorie di prodotti che rappresentate attualmente
• I settori e i clienti all’interno della vostra rete esistente
• Da cinque a dieci aziende tedesche che ritenete possano essere potenziali clienti idonei per Qimora
• Esempi di risultati commerciali raggiunti negli ultimi 12 mesi
• Due referenze professionali, se disponibili
• Conferma che i vostri attuali mandati non siano in conflitto con Qimora
Questa opportunità è riservata esclusivamente ad agenti commerciali indipendenti, liberi professionisti o agenzie di vendita consolidate. Non si tratta di un posto di lavoro dipendente.
Scopri di più su Qimora all’indirizzo www.qimora.com.