Il team vendite “Government & Defense” di Milliken è alla ricerca di un rappresentante di vendita indipendente, motivato e attento ai dettagli, per sviluppare il business nel settore delle uniformi nella regione dell’Europa orientale. Si tratta di un ruolo di agenzia in regime di lavoro autonomo e non esclusivo (salvo diversamente concordato), con la responsabilità di sviluppare il business e le relazioni con le organizzazioni del Ministero della Difesa, quali centri di sviluppo militare, responsabili delle specifiche tecniche, dipartimenti tecnici, unità addette agli acquisti e alla definizione del bilancio, vertici militari e figure influenti. Inoltre, sarai responsabile dello sviluppo di solide relazioni con le principali aziende produttrici di uniformi e della partecipazione a gare d’appalto pubbliche. Il rappresentante agirà in qualità di rappresentante di Milliken nella regione e opererà con un elevato grado di autonomia.
Responsabilità lavorative
· Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali e programmi presso le forze armate e le forze dell’ordine dell’Europa orientale.
· Essere responsabile dello sviluppo e dell’attuazione della strategia di vendita complessiva.
· Partecipare con entusiasmo a seminari, fiere ed eventi. Agire come un vero e proprio ambasciatore per presentare la proposta di valore dei marchi Milliken.
· Gestire attivamente il processo di gara fornendo i dati e i materiali richiesti
· Mantenere una comunicazione regolare con Milliken riguardo alla pipeline di vendita, alle opportunità, al feedback dei clienti sui prodotti e alle interazioni con i clienti chiave
· Comprendere le attività dei nostri concorrenti nella regione.
· Esperienza nello sviluppo di solide reti, nel mantenimento e nella creazione di relazioni solide con l’Esercito, l’Aeronautica, la Marina, le forze speciali, i produttori di apparecchiature originali (OEM) e i responsabili delle decisioni del Dipartimento della Difesa.
· Esperienza nell’assistenza ai clienti e nella presentazione agli stakeholder e ai team di progetto.
Profilo
° Esperienza in processi di vendita complessi che coinvolgono più responsabili delle decisioni.
° L’esperienza nella vendita di prodotti tessili militari o di altro tipo tecnico costituisce un vantaggio
° Probabile necessità di intensi viaggi internazionali per lo svolgimento del ruolo (40-50%) – visite a clienti nell’UE, incontri di lavoro e fiere, nonché sedi Milliken (sede centrale e stabilimenti)
° È richiesta un’ottima padronanza dell’inglese. È necessaria la capacità di comunicare con le parti interessate polacche e ucraine.
° Laurea triennale o magistrale
° Conoscenza pratica di MS Office ed esperienza con sistemi CRM o altri software aziendali
° Ottime capacità di comunicazione scritta e orale.
° Orientamento ai risultati e attenzione al cliente, con la passione di migliorare l’esperienza del cliente e di favorirne la soddisfazione.
Offerta
Il Rappresentante opererà in qualità di collaboratore autonomo e non sarà considerato un dipendente, un socio o un rappresentante con potere di vincolare Milliken. La retribuzione sarà basata su un sistema di provvigioni legato agli affari conclusi con successo e pagati. Il Rappresentante sarà responsabile delle proprie imposte, dei contributi previdenziali e delle spese aziendali, salvo diversamente concordato. Non si applicherà alcuna clausola di esclusività, salvo quanto specificatamente concordato per iscritto; tuttavia, Milliken richiederà un impegno a non rappresentare aziende concorrenti e altre tutele di prassi.
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Attendiamo con interesse la tua candidatura!