BOCK – plasmare il futuro insieme
BOCK è da oltre 50 anni leader internazionale nello sviluppo e nella produzione di componenti funzionali in plastica, alluminio e poliuretano per l’industria dei mobili per ufficio. Con oltre 2.000 dipendenti dislocati in Europa, Asia e Nord America, BOCK è sinonimo di competenza tecnica, elevato livello di integrazione verticale e affidabili partnership OEM.
Per rafforzare le nostre attività di vendita nell’Europa dell’Est, siamo alla ricerca di un Technical Sales Representative (m/f/d) con una forte rete industriale e di OEM.
I tuoi compiti
- Stabilire, supportare e sviluppare ulteriormente i clienti OEM nell’Europa dell’Est (PL, CZ, SK, RO, Paesi Baltici)
- Presentazione dei nostri prodotti, delle possibilità di produzione e del valore aggiunto del Gruppo BOCK
- Consulenza tecnica, chiarimento dei requisiti e supporto per le attività di serie e di progetto
- Preparazione e gestione delle trattative su prezzi, progetti e contratti
- Identificazione di nuove opportunità commerciali e di potenziali partner industriali
- Stretta collaborazione con il responsabile delle vendite in Germania e con la direzione locale in Ungheria
- Monitoraggio del mercato e della concorrenza, creazione di strategie e previsioni di vendita
Viaggi regolari nei mercati di destinazione
.
.
.
.
.
Cosa portare con sé
Criteri indispensabili:
- Rete esistente e solida con:
– OEM di uffici
– Produttori di componenti
– Produttori di sedie/sedute nell’Europa dell’Est
– Aziende dell’industria del mobile (produttori e distributori) - Esperienza pluriennale nella vendita di prodotti che richiedono spiegazioni tecniche
- Ottima conoscenza scritta e parlata del tedesco o dell’inglese (altre lingue sono un vantaggio)
- Esperienza nel settore delle vendite in serie, idealmente nell’ambiente B2B/OEM
- Comprensione approfondita dei processi produttivi e di fabbricazione
.
Qualifiche desiderabili:
- Esperienza industriale al di fuori del settore dell’ufficio (ad es. ingegneria meccanica, lavorazione dei metalli o settore automobilistico)
- Conoscenza di progetti di delocalizzazione, dual sourcing e strutture di fornitura internazionali
.
Competenze personali:
- Forte auto-organizzazione e un modo di lavorare strutturato e indipendente
- Elevata capacità decisionale e forte orientamento alla chiusura delle trattative
- Comportamento convincente, forte capacità di comunicazione e negoziazione
- Disponibilità a viaggiare e piacere nel costruire e mantenere reti e relazioni con i clienti
.
.
.
Cosa troverete in BOCK
- Un ruolo stimolante e indipendente con ampio margine di manovra
- Una partnership stabile e a lungo termine con un produttore OEM di successo internazionale
- Accesso a prodotti innovativi, un alto livello di competenza tecnica di produzione e una forte rete di sviluppo
- Processi chiari, contatti affidabili e collaborazione professionale
- Supporto in caso di domande tecniche, presentazioni e progetti dei clienti
.
.
.
Vi offriamo un ambiente di lavoro che è cresciuto da uno spirito pionieristico ed è ora costruito su solide fondamenta. Un’azienda che conosce la propria storia, si assume le proprie responsabilità e plasma attivamente il futuro, insieme ai propri dipendenti, partner e clienti. Se desiderate iniziare la vostra carriera nel Key Account Management e crescere con noi, saremo lieti di ricevere la vostra candidatura.
Per un mondo del lavoro dopo oggi! #betterBeBOCK
Inviaci la tua documentazione completa, indicando la prima data di inizio possibile e le tue aspettative di retribuzione.